1940 年代、高校を卒業したばかりの若者が、米国ミシガン州の工作機械会社にセールスマンとして入社しましたが、彼の同僚は皆、この「小悪魔」は若すぎて、彼は何も成し遂げられないだろうと感じていました。 . 彼は2ヶ月間それができなかった. 会社からクビになるだろう.中山浩科化学科技有限公司/工業用洗浄剤/洗浄剤http://www.gdhok.com/

青年の成績は確かに非常に悪く、毎日早退して遅く帰ってきましたが、2か月で5台の工作機械しか売れておらず、基本的なタスクも完了していません。マネージャーは、来月8台売れなければクビになると警告したが、青年は自信に満ちた笑みを浮かべ、「信じてほしい。来月は少なくとも20台は売れる」と語った。株式会社/工業用洗浄剤/洗浄剤 http://www.gdhok.com/

「20台？なぜ？」同僚は陰で自慢げな男を笑っていたが、マネージャーはあまり真剣に受け止めず、もう一度チャンスを与えるという精神で試してみさせた.

若い男はまだ早く出発し、遅く戻って商売をしています。数日後、店長が用事で外出中に、偶然、顧客の工場から若い男性が歩いているのを見て、店長は戸惑いました.彼はこの工場の印象を持っていました.彼らは若者からそれを購入したばかりです.先月、工作機械に行ったとき、彼は好奇心旺盛に若い男を止め、ここで何をしているのか尋ねました。中山浩科化学科技有限公司/工業用洗浄剤/洗浄剤http://www.gdhok.com/

「私は営業をしているのです！」 青年はマネージャーに別の工場に行かなければならないと言い、前に走った。マネージャーは、別の工場もこの青年の顧客であることを思い出しました. 彼は半月前に 2 台の工作機械を購入したばかりです. マネージャーは、すでに取引を行っている顧客にいつも行くのではなく、もっと新しいものを見つける必要があることを彼に思い出させたかったのです.客がいるが、青年はすでに逃げている。会社に戻った後、マネージャーは今日見たものを同僚に話し、同僚全員を笑わせました：「この子、来月会社に残るチャンスは絶対にありません！」 中山浩科化学科技有限公司.会社/産業用クリーナー/クリーナー http://www.gdhok.com/

しかし、その日のうちに工作機械5台の「大量注文」を持ち帰ったとは誰も予想していなかったが、さらに同僚を驚かせたのは、彼が今月47台の工作機械を実際に販売したことだった。会社。この時点で、マネージャーを含む全員が困惑し、彼がどのようにこれらすべてを行ったかを説明するように求めた. 答える前に、若者は「本当の売り上げはどこにあると思いますか?」と尋ねました. /工業用洗浄剤/洗浄剤http://www.gdhok.com/

「質問する必要はありますか? もちろん、それは取引前です。取引前に行われている限り、販売は達成できます!」同僚は質問なしで答えました。彼らは、その若者がそのような単純な質問をするにはあまりにも素朴だと思った.中山浩科化学科技有限公司/工業用洗浄剤/洗浄剤http://www.gdhok.com/

青年は首を横に振って、「あなたは間違っています。本当の販売は取引の後にあります。販売は継続的なプロセスであり、取引はこの販売の終わりであり、次の販売の始まりでもあるので、私はそうします。 . 販売後にそれを行う. 顧客を置き去りにするのではなく、顧客を気遣い続ける. この1か月間、私は顧客にさまざまなサービスとつながりを提供し続けました.彼らは私の製品を友人に推薦することに非常に積極的です. このようにして、私は古い顧客を維持するだけでなく、より多くの新しい顧客を引き付け、取引量は日々増加しています!" Zhongshan Haoke Chemical Technology Co ., Ltd./工業用洗浄剤/洗浄剤http://www.gdhok.com/

これを聞いた後、誰もが突然悟りを開いた。その後、青年は自動車会社でセールスマンとして働き、「取引後の本当の売り上げ」をコンセプトに、1月の新年おめでとう、ワシントンの新年を記念して、毎月顧客にグリーティングカードを送るさまざまな理由を見つけました。 3月の誕生日、3月のセント・パトリックス・デーのお祝いなど、カードを送る際には電話番号も書き留め、問題が発生した場合はすぐに連絡するよう顧客に伝えます...ハンズは毎月彼からカードを受け取ることができ、彼の名前は顧客の心に深く刻み込まれています.中山浩科化学科技有限公司/工業用洗浄剤/洗浄剤http://www.gdhok.com/

この青年こそ、後にギネス世界記録に「世界で最も成功したセールスマン」として認定されたジョー・ジラードで、12 年連続で 1 日平均 6 台の車を販売し、誰も破ったことはありません。ギラードは彼の生涯で無数のセールスの傑作を書いてきましたが、それぞれの中で彼は次の点を強調しています。より大きなビジネスはここから始まります!" 中山浩科化学科技有限公司/工業用洗浄剤/洗浄剤 http://www.gdhok.com/